Hatalmas hadseregeknek létszáma lényegesen kisebb, mint a világ kereskedőinek tábora.
Nem ötletszerűség, hanem szándékosság van abban, hogy a kereskedelmet példázat útján vonatkozásban hozom a hadsereggel és a háborúval. Komoly jelentőségű közgazdászok és tudósok arra a megállapításra jutottak, hogy amíg a világ berendezése a mai tőkés rendszer mellett az árucserén alapszik és ezt az árucserét a kereskedelem adás-vétel formájában bonyolítja le, addig a háborúk teljes kiküszöbölése és végleges mellőzése a lehetetlenséggel határos.
Nem szándékom ezen megállapítás helytálló voltát kutatni vagy azzal vitába bocsátkozni, csupán annak a megállapítására szorítkozom, hogy harcászat és kereskedelem meglepően sok rokon vonatkoztatást egyesítenek magukban. Ennek igazolásául szolgáljon a következő összehasonlító táblázat:
TÁBLÁZAT:
Az összehasonlító táblázat egyenes vonala ennél a kérdésnél megtört és eltérést mutat. A kereskedelem katonái a kereskedők és kereskedelmi alkalmazottak sajnos, nem részesülnek szakszerű elméleti és gyakorlati kiképzésben, mivel ez idő szerint hazánkban nem állanak rendelkezésre azok a szakiskolák, ahol gyakorlati kereskedelem ismeretei elsajátíthatók lennének.
Igaz viszont az is, hogy amíg más pályákra készülőknél elegendő, ha valaki 10-12 év leforgása alatt tisztán szorgalma és lelkiismeretes tanulása következtében elsajátítja az iskolák és egyetemek által tanított tananyagot és ennek megtörténtével jó mérnök, orvos, gyógyszerész, bíró vagy tanár válik belőle. Ezzel szemben nehezen képzelhető el, hogy bárki is egyedül elméleti előadások szorgalmas hallgatása alapján nyerjen diplomát mint kereskedő, illetve oly kereskedővé váljék, aki az élet nagy versenyében mint jó és gyakorlati kereskedő megállja helyét.
A kereskedői pályához az elméleti és gyakorlati tudáson felül, egy elengedhetetlen tulajdonság szükséges, amely minden szorgalmasan és képzettségem, kitartásom felül ennek a pályának legfontosabb alap kelléke és ez a rátermettség.
Rátermettség párosulva a gyakorlati és elméleti tudással, alkothatják csak az ideális kereskedő fogalmát, illetve személyét.
Nem egészen üres frázis tehát, hogy a kereskedői pályára “ születni kell”, viszont csak úgynevezett “született” kereskedőnek lenni ma már nem elégséges ahhoz, hogy az óriási versenyben, a nagy harcban sebeket osztva, megsebzetlenül, eredménydús győztesként állja meg a helyét a kereskedő.
Joggal állítható tehát: ha a kereskedelem űzése az obligát iparengedélyen felül előtanulmányokhoz és képesítéshez lenne kötve, mint az orvosi, ügyvédi vagy ehhez hasonló más pályák, ha a képesítéshez, illetve annak elnyeréséhez még rátermettségét maturára lenne szükség, akkor ezen a maturán a mai kereskedelem művelőinek százezrei buknák el és nem nyernék el a kereskedelem doktorátusát.
A jó kereskedő legfontosabb kellékei, tulajdonságai:
- Rátermettség.
- Általános műveltség.
- Szaktudás.
- Emberismeret.
- Gyors gondolkozási és elhatározó képesség.
- Szorgalom.
- Kitartás.
- Akkor igényeivel való haladás képessége.
- Takarékosság.
- Önfegyelem.
Ezeken a tulajdonságoknak és képességeknek az összessége alkothatják meg a jó kereskedő fogalmát és valljuk be őszintén, hogy ennyi kiváló tulajdonságnak az összpontosítása egy halandó és gyakorló emberi lélekben nem csekély kívánság és éppen ezért oly ritka a valóban jó kereskedő.
A kereskedelmet nem lehet csak iskolában tanulni és ha fennál az igazsága annak a közismert mondásnak, mely szerint “gyakorlat teszi a mestert”, úgy ez illik a kereskedőre, mert tényleg évtizedes gyakorlat, folytonos csiszolódás és tanulás, az évek tapasztalatai eredményezhetik azt, hogy egy ember elsajátít hassa mindazon tulajdonságokat, amely tulajdonságok a jó kereskedőt jellemzik.
Csak iskolai képzettség, megfelelő gyakorlat híján nem eredményezhet jó kereskedőt.
Ezen ismertetésem a kereskedelemről, kereskedőről és az eladás művészetéről nem eredményezheti tehát azt, hogy aki ezt elolvasta vagy áttanulmányozta, abból rögtön mindentudó jó kereskedő lesz, hanem csak arra hasznosítható, hogy felismerjük azokat a hibákat, amelyekről egyesek eddig nem tudták, hogy hibák és rámutassák arra az útra, amely alkalmas arra, hogy kellő energiával a helyes irányba terelje a mindig szívesen tanuló fogékony kereskedőt.
Foto Fortepan 18846: Budapest V.Váci utca 7.
2024 SZEPTEMBERI ÚJONSÁGAINK!